Por que copiar o preço dos outros dá errado
Cada profissional tem custos, experiência, cidade e tipo de cliente diferentes. Um pacote com o mesmo nome pode incluir coisas muito diferentes. Se você copia um número sem saber o que tem dentro, pode trabalhar no prejuízo sem perceber. Por isso, este guia não traz preço de mercado. Ele ensina a fazer a conta.
A conta em cinco passos
- Some seus custos fixos do mêsTudo que você paga trabalhando ou não: ferramentas, internet, celular, contador, cursos, a parte do computador que você precisa trocar de tempos em tempos. Some também quanto você precisa tirar para viver. Esse valor se chama pró-labore.
- Descubra quantas horas você vendeVocê não vende todas as horas que trabalha. Parte vai para mensagens, financeiro, procurar clientes e estudar. Anote suas horas por duas semanas e veja quantas foram, de fato, para clientes.
- Calcule o valor da sua horaDivida o total do primeiro passo pelas horas que você vende no mês. Esse é o mínimo que a sua hora precisa valer para as contas fecharem.
- Estime as horas de cada clienteConte tudo: reunião, planejamento, criação de artes e legendas, aprovação, ajustes, agendamento, resposta a comentários e mensagens, relatório. Cliente que pede muita reunião ou muito ajuste consome mais horas.
- Monte o preçoMultiplique as horas do cliente pelo valor da hora. Some custos que são só daquele cliente, como banco de imagens ou deslocamento. Acrescente uma margem, que é a sobra do negócio para reserva, imprevistos e investimento. Por fim, inclua o imposto da nota.
Exemplo com números inventados
| Item | Valor no exemplo |
|---|---|
| Custos fixos do mês (exemplo) | R$ 2.000 |
| Pró-labore desejado (exemplo) | R$ 6.000 |
| Total que precisa entrar | R$ 8.000 |
| Horas vendidas no mês (exemplo) | 100 horas |
| Valor da hora (8.000 ÷ 100) | R$ 80 |
| Horas de um cliente por mês (exemplo) | 20 horas |
| Custo em horas (20 × 80) | R$ 1.600 |
| Margem de 20% (exemplo) | R$ 320 |
| Preço do exemplo, antes do imposto | R$ 1.920 |
Repare em duas coisas. Primeiro, as 100 horas vendidas são bem menos do que as horas de um mês de trabalho, porque parte do tempo não é paga por ninguém. Segundo, o imposto ainda não entrou. Ele depende de como você está registrado, por exemplo como MEI ou empresa no Simples Nacional. Pergunte ao seu contador quanto incide sobre a nota e some ao preço.
Escreva o escopo antes de passar o preço
Escopo é a lista do que está incluído no serviço. Quanto mais claro, menos briga depois. Defina:
- Quais redes você vai cuidar.
- Quantos posts por mês e em quais formatos: feed, carrossel, reels, stories.
- Quem fornece fotos e vídeos, e se você vai gravar no local.
- Quantas rodadas de ajuste por post.
- Se você responde comentários e mensagens, e em que horários.
- Se há relatório, de quanto em quanto tempo e se tem reunião.
- Se você cuida de anúncios. A verba do anúncio é do cliente e fica separada do seu valor.
- O prazo do cliente para aprovar e o que acontece se passar.
Cada hora que você economiza em tarefa repetida melhora a sua conta. No Posts, o relatório pode sair sozinho por e-mail no dia marcado, e a aprovação acontece por link, sem idas e vindas de arquivo.
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